"Aloitin yhteistyön Frendsin kanssa syksyllä 2009. Partnereiden kanssa työskentely on minulle unelmarooli, eräänlainen luontainen jatkumo myynti- ja esimiestyöpainotteisella työurallani. Roolissani pääsen tukemaan kärkiyrityksiä liiketoimintojen kehittämisessä ja samalla voin oppia itse. PAM on kumppanille eräänlainen ikkuna Microsoftin sisäiseen maailmaan: yhteyshenkilönä näen kuinka talon sisäistä osaamista viedään kumppaniorganisaatioihin ja välitän vastaavasti kumppaneiden tarpeita Microsoftin suuntaan. Frendsin kaltaiset kumppanuudet ovat erittäin kiinnostavia, sillä ne keskittyvät yhteen asiaan ja pyrkivät siinä erityisosaaja-asemaan.

Huippuosaamista tarvitaan erityisesti suurten murrosten aikana. Esimerkiksi energia-ala käy parhaillaan läpi mittavia muutoksia, joita aiheuttavat muun muassa alan megatrendit, kuten reaaliaikainen mittaus ja mittaustiedon hyödyntäminen liiketoimintojen kehittämisessä. Tietomäärien koko ajan kasvaessa, nousevat sekä palvelujen suorituskykyyn, tietoturvaan että elinkaaren hallintaan liittyvät vaatimukset aivan uudelle tasolle. Siksi tarvitaan kokonaan erilainen lähestymistapa integraatioon: integraatiot on järkevää tehdä aina samalla tavalla ja niin, ettei yksittäisen järjestelmän tai sovelluksen alasajo, tai käyttökatkos vaikuta muihin sovelluksiin. Mullistukset eivät tule onnistumaan ilman että tämä niin sanottu integraatioväyläajattelu tuodaan onnistuneesti ja asiantuntevasti organisaatioon. Frends on ymmärtänyt tämän ja juuri tässä on Frendsin kaltaisen integraation osaajan pelipaikka.

Hyödyllisin osa-alue aikaisemmasta, varsin myyntiorientoituneesta työelämästäni on ehdottomasti se, että olen nähnyt kuinka Microsoftin tuotteilla tehdään liiketoimintaa ja ymmärrän, että esimerkiksi toimittajan ja kumppanin ratkaisulähtöisyydellä tarkoitetaan usein aivan eri asioita. On ymmärrettävä ettei pelkkä myynti riitä eivätkä tuotteet aina ole helppokäyttöisiä vaativissa asiakasympäristöissä. Menestyksen edellytys on balanssi liiketoiminnan keskeisten elementtien välillä."

Microsoft on maailman suurin ohjelmistotalo, joka toimii Suomessa paikallisesti yhdessä kumppaniverkoston kanssa Microsoft Suomessa työllistää yhdessä kumppaniverkoston ja asiakasyritysten kautta välillisesti yli 50 000 suomalaista tietotekniikan ammattilaista. Lisätietoja: http://www.microsoft.com/finland/mscorp/